Впервые легендарная программа, созданный Practical Training School специально для МВА МГУ, в открытом формате! Вы сможете не только узнать секретные техники профессиональных переговорщиков, но и натренировать их в практических играх, закрепляющих полученные знания.
Цели программы:
- Научить участников максимизировать положительный исход переговоров
- Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности ситуации
- Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
- Вовремя определять переход из фазы продаж в фазу переговоров
- Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей обучаемых
Подход к обучению:
Более 20 лет автор программы проводит переговоры от лица крупных международных компаний. Знания, полученные за годы работы в этих компаниях, помноженные на постоянную практику, дали сплав эффективных приемов и тактик, успешно используемых на переговорах самой высокой сложности.
Лучший способ научиться переговорам – это вести переговоры. Программа построена на практических занятиях. С первых минут программы каждый участник погружается в переговорный процесс. Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Автор программы дает обратную связь, позволяющую выявить участникам свои сильные стороны переговорщика и подтянуть слабые места. В ходе программы разбирают типичные ошибки переговорщиков и обучают замечать и использовать к своей выгоде ошибки ваших оппонентов. В результате у каждого участника формируется набор эффективных подходов к переговорному процессу, включая работу со сложными и агрессивными оппонентами.
Background тренера:
Сергей Озеров. Экспертный Бизнес тренер. Мотивационный спикер.
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании «Practical Training School». Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:
- Восемь лет в «Philip Morris”
- Два года в «Unilever”
- Четыре года в «Citibank»
- Три года в “Home Credit”
Приглашенный спикер программы MBA МГУ.
Единственный в России прямой ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров «Куриный бульон для души» и «Принципы успеха».
Автор уникального практического курса по продвинутым переговорам.
Единственный в России бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить трехдневные программы на аудитории в 600 человек и более.
Регулярно сам проходит обучение у лучших гуру в Америке, Великобритании и Франции.
Темы программы:
- Чем продажи отличаются от переговоров?
- «WIN – win» или «win – WIN»? Мифы и реальность
- Какие зубы подточить акулам бизнеса?
- Соблазны Powerpoint
- BATNA, цена отсечения и зона потенциального соглашения
- Эффект «якоря» – источник влияния на переговорный процесс
- Зона неопределенности цены отсечения
- Каким и когда должно быть первое предложение
- Правила уступок
- Правило биржевого брокера
- Сила правильных вопросов
- Правило трех секунд
- Расширение списка обсуждаемых вопросов
- Ассиметрия переговоров
- Байеры — корпорация монстров?
- Агрессивные переговоры. Шантаж — реальность или блеф?
- Твердость в переговорах — специальные тактики
- И много — много практических кейсов для усвоения материала
Гарантируем, что будет интересно, энергично и полезно!
Стоимость участия: 7000 рублей. В цену включены:
1. Приветственный кофе
2. Два кофе брейка (чай, кофе, выпечка)
3. Минеральная вода во время программы
4. Канцелярские принадлежности: Бейдж, ручка и фирменная тетрадь
Оплата в день тренинга.
Место проведения: Отель Новотель
г. Москва, ул Новослободская, 23 (м. Менделеевская)
Время проведения: 06.04.2014 10:00 — 06.04.2014 19:00
До встречи на программе!
добрый день,
подскажите, пожалуйста, когда в следующий раз будет проводиться тренинг по сложным переговорам?
спасибо.
Людмила, здравствуйте
Спасибо за интерес, проявленный к тренингам школы Practical Training School. В следующий раз тренинг по сложным переговорам будет проводиться в конце мая — начале июня. Анонс о тренинге будет заранее размещен на главной странице сайта.
Рекомендуем Вам подписаться на новые статьи ( форма подписки в правой колонке) — тогда выбудете в курсе всех открытых тренингов школы.