Новинка! Впервые эффективная программа, созданная Practical Training School специально для повышения результативности сделок крупных международных компаний, в открытом формате! Вы сможете не только узнать действительно работающие техники продаж, которые повысят вашу результативность, но и натренировать их в практических играх, закрепляющих полученные знания.
Цели программы:
- Максимизировать положительный исход встречи
- Структурировать эффективную тактику продаж
- Выработать навыки правильной презентации
- Минимизировать возражения
- Создать ценность предложения для партнера
Преимущества программы:
Если вы не раз задумывались, как поднять эффективность ваших продаж, то эта программа призвана решить эти проблемы. Главное преимущество данного тренинга для вас в его уникальности на рынке. На фоне изобилия программ, рекомендующих «что» надо делать, данная программа учит: а «как», собственно, это делать. Вместе с вами тренер рассматривает известные техники продаж исключительно с практической стороны. На каждом этапе продаж разбираются ошибки, резко снижающие эффективность и даются специальные приемы, позволяющие максимизировать успешность встреч. Теоретическая часть разбита на несколько тезисных модулей для более быстрого усвоения материала и подкрепляется огромным количеством практической работы с тренером в «режиме аквариума». Благодаря многолетнему опыту ни один вопрос участника программы не остается без ответа. Итогом программы является набор практических инструментов, которые сразу позволят увеличить эффективность встреч и презентаций.
Данная программа научит:
- Лидировать процесс продаж по проверенной структуре
- Использовать специальный алгоритм для выявления потребностей партнера
- Находить возможность для создания ценности своего предложения
- Минимизировать возражения и с легкостью работать с ними
- Увеличить процент согласившихся с предложением клиентов
- Управлять бизнес отношениями
Подход к обучению:
Более 20 лет автор программы работал в продажах крупных международных компаний. Знания, полученные за годы работы в этих компаниях, помноженные на постоянную практику, дали сплав эффективных приемов и техник, успешно используемых в продажах любой степени сложности.
Лучший способ научиться продажам – это продавать. Тренинг построен на практических занятиях. С первых минут программы каждый участник погружается в тренировочный процесс. Навыки каждого этапа продаж нарабатываются в ролевых играх непосредственно с тренером, а не с другими участниками тренинга. Результаты каждой ролевой игры разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. На каждом этапе дается обратная связь, позволяющая выявить участникам свои сильные стороны «продажника» и подтянуть слабые места. В ходе программы разбираются типичные ошибки в продажах. В результате у каждого участника формируется эффективный навык, необходимый для успешных продаж.
Background тренера:
Сергей Озеров. Экспертный Бизнес тренер. Мотивационный спикер.
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании «Practical Training School«. Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:
- Восемь лет в «Philip Morris”
- Два года в «Unilever”
- Четыре года в «Citibank»
- Три года в “Home Credit”
Приглашенный спикер программы MBA МГУ.
Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров «Куриный бульон для души» и «Принципы успеха».
Автор уникального практического курса по продвинутым переговорам.
Единственный в России бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить трехдневные программы на аудитории в 600 человек и более.
Регулярно сам проходит обучение у лучших гуру в Америке, Великобритании и Франции.
Темы программы:
- Какие зубы подточить акулам бизнеса?
- Воссоздание структуры – шаги к достижению результата
- Что посеешь, то и пожнешь. Тонкости подготовки
- Радиостанция мечты клиента – настройся на лучшее
- Путь в тысячу миль начинается с первого шага
- Самая большая ошибка и как ее избежать
- Да понять его, надёжа-царь, немудрено. Или все-таки мудрено? Как понять потребности клиента и их типология
- С чего начинается Родина? Виды вопросов и их формирование
- Опасные перегибы или что надо избегать на данном этапе
- «А теперь горбатый — я сказал», или как мы лепим горбы на самом легком этапе
- Стандартная и продвинутая схема вашего предложения – для кого какая?
- Изобретаем машину времени или откуда берутся возражения
- Тренировка по боксу, или «side step» как оптимальная работа с возражениями
- Почему у 80% продавцов разговор с клиентом заканчивается ничем
- Развиваем музыкальный слух – учимся слышать сигналы о покупке клиента
- Оценивайте реально свои силы — классические и продвинутые техники завершения встречи
- Маленькие хитрости как напутствие в большие продажи
- И много — много практических игр для усвоения материала
Гарантируем, что будет интересно, энергично и полезно!
Даты проведения программы: 19 апреля
Время проведения: с 10.00 до 19.00
Стоимость участия: 7000 рублей. В цену включены:
- Приветственный кофе
- Два кофе брейка (чай, кофе, вода, соки, выпечка)
- Минеральная вода во время программы
- Канцелярские принадлежности: Бейдж, ручка и фирменная тетрадь
- Именной номерной сертификат о прохождении программы
Место проведения: Отель Новотель
г. Москва, ул Новослободская, 23 (м. Менделеевская)