Программа предназначена для внутренних тренеров и сотрудников отдела обучения, проводящих тренинги по продажам. Цель программы: Практическое понимание навыков активных продаж для более эффективного обучения сотрудников. Содержание программы: Тонкости ролевых игр Скрипты – за и против Вступление как ключ Реальная воронка Виды презентаций Разбор возражений Сигналы о покупке Настрой на результат Формат проведения: Продолжительность два дня Количество участников до 12 человек

читать полностью...>>

Программа предназначена для руководителей высшего и среднего звена, ведущих сложные переговоры с партнерами. Цель программы: Развитие продвинутых техник и методов ведения переговоров для максимизации положительного исхода переговоров. Содержание программы: Главная задача переговорщика BATNA и цена отсечения Эффект якоря Вопросы вместо аргументов Асимметрия переговоров Минипакеты Принципы Байера Семь правил переговоров Формат проведения: Продолжительность три дня Количество участников до 12 человек

читать полностью...>>

Программа предназначена для менеджеров по продажам и их руководителей, ведущих переговоры с партнерами. Цель программы: Развитие ключевых техник и методов ведения переговоров для эффективного взаимодействия с партнером. Содержание программы: Подготовка к переговорам Главная задача переговорщика Соблазны презентации Зона потенциального соглашения Эффект якоря Первое предложение Правила уступок Завершение переговоров Формат проведения: Продолжительность два дня Количество участников до 12 человек

читать полностью...>>

Программа предназначена для продавцов и менеджеров по продажам, занимающихся активным поиском клиентов по телефону. Цель программы: Развитие специальных навыков для повышения эффективности холодных звонков и расширения клиентской базы. Содержание программы: Подготовка Постановка цели Контакт с секретарем Тактики «прохождения» секретаря Контакт с ЛПР Предложение о встрече Подтверждение договоренностей Завершение контакта Формат проведения: Продолжительность два дня Количество участников до 12 человек

читать полностью...>>

Программа предназначена для опытных продавцов и менеджеров по продажам, работающих в сфере активных продаж. Цель программы: Углубленное развитие навыков активных продаж для более эффективного взаимодействия с клиентом Содержание программы: Ответственность за результат Зоны роста и развития Важность деталей Выявлять или формировать? Презентация по-новому Работа без возражений Завершение и начало Маленькие хитрости Формат проведения: Продолжительность два дня Количество участников до 12

читать полностью...>>