Как легко выигрывать сложные переговоры. Продвинутая техника от «А» до «Я»

Впервые легендарная программа, созданный Practical Training School специально для МВА МГУ, в открытом формате! Вы сможете не только узнать секретные техники профессиональных переговорщиков, но и натренировать их в практических играх, закрепляющих полученные знания.

Цели программы:

1. Научить участников максимизировать положительный исход переговоров
2. Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности ситуации
3. Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
4. Вовремя определять переход из фазы продаж в фазу переговоров
5. Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для  повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей обучаемых

Подход к обучению:

Более 20 лет автор программы проводит переговоры от лица крупных международных компаний. Знания, полученные за годы работы в этих компаниях, помноженные на постоянную практику, дали сплав эффективных приемов и тактик, успешно используемых на переговорах самой высокой сложности.

Лучший способ научиться переговорам – это вести переговоры. Программа построена на практических занятиях. С первых минут программы каждый участник погружается в переговорный процесс.  Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Автор программы дает обратную связь, позволяющую выявить участникам свои сильные стороны переговорщика и подтянуть слабые места. В ходе программы разбирают типичные ошибки переговорщиков и обучают замечать и использовать к своей выгоде ошибки ваших оппонентов. В результате у каждого участника формируется набор эффективных подходов к переговорному процессу, включая работу со сложными и агрессивными оппонентами.

Background тренера:

Сергей Озеров. Экспертный Бизнес тренер. Мотивационный спикер.

Основатель и Генеральный директор тренинговой компании «Practical Training School». Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:

1. Восемь лет в «Philip Morris”
2. Два года в «Unilever”
3. Четыре года в «Citibank»
4. Три года в “Home Credit”

Приглашенный спикер программы MBA МГУ.

Единственный в России прямой ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров «Куриный бульон для души» и «Принципы успеха».

Автор уникального практического курса по продвинутым переговорам.

Единственный в России бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить трехдневные программы на аудитории в 600 человек и более.

Регулярно сам проходит обучение у лучших гуру в Америке, Великобритании и Франции.

Темы программы:

1. Чем продажи отличаются от переговоров?
2. «WIN – win» или «win – WIN»? Мифы и реальность
3. Какие зубы подточить акулам бизнеса?
4. Соблазны Powerpoint
5. BATNA, цена отсечения и зона потенциального соглашения
6. Эффект «якоря» – источник влияния на переговорный процесс
7. Зона неопределенности цены отсечения
8. Каким и когда должно быть первое предложение
9. Правила уступок
10. Правило биржевого брокера
11. Сила правильных вопросов
12. Правило трех секунд
13. Расширение списка обсуждаемых вопросов
14. Ассиметрия переговоров
15. Байеры — корпорация монстров?
16. Агрессивные переговоры. Шантаж — реальность или блеф?
17. Твердость в переговорах — специальные тактики
18. И много — много практических кейсов для усвоения материала

Гарантируем, что будет интересно, энергично и полезно!

Стоимость участия: 7000 рублей. В цену включены:

1. Приветственный кофе

2. Два кофе брейка (чай, кофе, выпечка)

3. Минеральная вода во время программы

4. Канцелярские принадлежности: Бейдж, ручка и фирменная тетрадь

Оплата в день тренинга.

Место проведения: Отель Новотель

г. Москва, ул Новослободская, 23 (м. Менделеевская)

Время проведения: 06.04.2014 10:00 — 06.04.2014 19:00

До встречи на программе!